Por que as empresas de vendas complexas perderam negócios em 2025?
(e como não repetir em 2026)
Entenda o que realmente levou times B2B a perder negócios e como transformar cada perda em aprendizado estratégico.
O que 2025 ensinou às vendas complexas
Não basta medir. É preciso ouvir.
Enquanto muitas empresas culparam o preço, a concorrência ou o timing, os dados revelaram outro motivo:
o cliente não entendeu o valor da proposta.
Compradores mais racionais
Menos impulso, mais pesquisa e comparação.
Ciclos longos e indecisos
Times sem clareza sobre por que perdem negócios.
Falta de escuta real
CRM mostra números, mas não os motivos.
O que você vai encontrar neste material
Um panorama direto e prático sobre o que levou empresas de vendas complexas a perder negócios em 2025 e o que muda no próximo ciclo.
1️⃣ O que aconteceu em 2025
→ O que o mercado revelou sobre perdas, valor e percepção.
2️⃣ Achismo custa caro
→ Como decisões baseadas só em CRM prejudicam resultados.
3️⃣ Quando o problema era a comunicação
→ Por que clientes não entendem propostas de valor.
4️⃣ Lições do churn e do lost →
O que as perdas e cancelamentos ensinam sobre toda a jornada.
5️⃣ E agora, 2026?
→ As boas práticas para crescer ouvindo mais e adivinhando menos.
Por que ouvir com método faz diferença?
A Voiss ajuda empresas B2B a entender por que ganham e por que perdem negócios, direto da fonte.
Com metodologia própria de Win-Loss Analysis, transformamos cada resposta do cliente em um dado estratégico.
Achismo custa caro. Descubra o que o cliente realmente pensa.
Prometemos: sem spam, só inteligência de mercado real.
